СУВ
МПВ
Седан
EV
Да би се прецизно схватио тренд развоја тржишта терминала, стекао дубински увид у основне потребе купаца и промовисала дубинска интеграција и резонанција истраживања и развоја производа, производње и тржишних операција, недавно је Лиу Сјаопинг, секретар Партијског комитета компаније Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), спровео петодневну специјалну истраживачку турнеју по тржиштима фронта у провинцијама Хунан и Ђангси. Сонг Зитанг, заменик генералног директора компаније за продају путничких возила, Веи Шенгшуанг, директор региона Хунан-Хубеј-Ђангси, и друго особље учествовали су у истраживању.
Истраживачки тим је посетио главне дилере и поддилере, укључујући Хенгјанг Џонгвеј, Чангша Џенгјоу, Хунан Фенгжиксинг и Ђиуђианг Хуажиксинг, и водио је разговоре лицем у лице са инвеститорима, директорима дилера, продајним тимовима и крајњим купцима о кључним темама као што су конкурентност производа, позиционирање на тржишту, развој канала, финансијске услуге и операције нових медија. Истражујући производе и пословне моделе конкурената, тим је прикупио опсежне најсавременије информације из индустрије и најбоље праксе како би пажљиво пратио динамику тржишта терминала, постављајући чврсте тржишне темеље за развој висококвалитетних аутомобилских производа који боље задовољавају захтеве тржишта, оптимизујући рад и управљање каналима и побољшавајући конкурентност основних производа.
У тренутном економском окружењу, крајњи купци су све више наглашавали исплативост и практичност производа, што је постало главни фокус овог истраживања. Анкета је показала да неки модели имају неусклађеност између цене и тржишне потражње и одступања између детаља дизајна производа и стварних сценарија употребе. И даље постоји простор за побољшање у областима канала продаје као што су развој пословања владе и предузећа, контрола квалитета потенцијалних клијената и имплементација маркетиншких кампања. У међувремену, истраживачки тим је пажљиво слушао, озбиљно бележио и потпуно се посветио деловању на основу практичних предлога које су изнели дилери: оптимизовати конфигурације производа и лансирати конкурентније моделе по нижим ценама; ојачати финансијску подршку за решавање проблема са кредитима за купце са лошом кредитном историјом; побољшати могућности рада са новим медијима ради добијања органског саобраћаја; објединити ресурсе платформе за регрутацију ради смањења оперативних трошкова.
Лиу Сјаопинг је на лицу места одговарао на један по један предлог дилера о производима, маркетингу, финансијама, обуци и другим аспектима, разјашњавајући одговорна одељења и рокове. Нагласио је да је тржиште једини критеријум за тестирање производа, а купци су покретачка снага индустријског напретка. Гласови првих линија треба да буду интегрисани у истраживање и развој, производњу и управљање како би се заиста „слушали прави гласови, тачно дијагностиковале и предузеле чврсте мере“, како би се убрзала имплементација и трансформација резултата истраживања.
Ово истраживање је фокусирано на тржиште прве линије и систематски је прикупило вредне увиде и практична питања која обухватају оптимизацију производа, маркетиншку подршку, финансијске политике, развој канала и друге димензије. Компанија за продају путничких возила ће преузети водећу улогу у формулисању посебне листе акција, наводећи одговорна одељења и временске рокове, како би се осигурало да се резултати истраживања претворе у опипљиве резултате.
Током истраживања, секретар Лиу Сјаопинг је истакао да продајни циљеви дилера треба да буду формулисани на основу свеукупног разматрања побољшања тржишног удела и тачака рентабилности, и да буду подељени на месечне и недељне задатке. Неопходно је стриктно примењивати DFSW маркетиншку методологију, ојачати праћење купаца у пуном процесу, редовно прегледати пословне податке и благовремено прилагођавати стратегије како би се осигурало да су сви индикатори испуњени. Промоција новог Lingzhi PLUS модела треба да буде чврсто унапређена кроз Lingzhi Launch Festival. Треба убрзати имплементацију кључних мера за развој купаца за V9 и S7. Са стране менаџмента, неопходно је ојачати механизам преноса одговорности, побољшати систем управљања запосленима у регионалним канцеларијама, у потпуности стимулисати иницијативу и виталност теренског особља, побољшати њихову способност да се ангажују у пословању дилера и побољшају ефикасност рада, ојачати прецизно усклађивање учинка са регионалним пословним циљевима и осигурати потпуну имплементацију маркетиншких стратегија компаније на првој линији фронта.
У будућности, DFLZM ће координирати производе, канале, менаџмент и таленте са менталитетом „игре на једној табли“, континуирано продубљивати обострано корисну сарадњу са дилерима, градити конкурентнији систем производа, успостављати ефикаснију маркетиншку и сервисну мрежу и удружити се како би створили заједничку будућност.
Време објаве: 10. април 2026.
